תשלום עבור הכללה בתוצאות החיפוש

פרסום המוצרים  והשירותים שלכם באינטרנט הינו מהלך יעיל ותחרותי. קיימות מספר דרכים להבאת תנועה  לאתר שלכם, תשלום לפי קליק- Pay  Per Click   (PPC  ) היא  אחת הדרכים שתוכלו לבחור לצד קידום אורגני במנועי חיפוש ואופטימיזציה (SEO  ). מטרת ה-PPC   (כמו גם ה-   (SEO   היא למקם את האתר שלכם קרוב ככל הניתן לראש רשימת התוצאות. אחד ההבדלים  הוא שלוקח מספר דקות להשיק קמפיין PPC    לעומת חודשים הנדרשים  לקמפיין SEO   טוב בסביבה תחרותית.  בחלק מהמנועים ההבדל בין תוצאות רגילות לתוצאות בתשלום ברור והתוצאות מופרדות  ומוגדרות, במנועים אחרים הגולש לא יכול לדעת האם המפרסם משלם עבור המיקום המועדף  בתוצאות.

תשלום לפי קליק  הוא סוג פרסום בתשלום שמרבית מנועי החיפוש, כולל חלק מהגדולים ביותר, מציעים היום.  פרסום זה דורש הצעת מחיר על בסיס של קליק, שבסופו של דבר מתורגמת למחיר שאתם  משלמים על כמות הפעמים שגולשים הקליקו על המודעה שלכם. קיים בונוס מוסף לכך שמנוע  חיפוש מוביל תנועה לאתר שלכם בכך שהאתר שלכם יופיע לרוב גם בתוצאות של מנועי חיפוש  ואתרים נפוצים אחרים הפועלים עם אותה רשת הפצה.

כמו בכל קמפיין  שיווקי, קיימים יתרונות וחסרונות. אם אתם מבינים את התהליך ובוחנים את הקמפיין  שלכם לעיתים קרובות, הוא יכול להיות מאוד יעיל. אחד מהיתרונות הגדולים הוא שאינכם  צריכים לבצע שינויים בעמודי האינטרנט שלכם על מנת לשפר את מיקומכם במנועי החיפוש,  כפי שחייבים לעשות בפעילות SEO   טיפוסית, מה שאתם חייבים לעשות הוא לשלם על כל קליק שתקבלו.

יתרון נוסף הוא פשטות  התהליך. כל שעליכם לעשות הוא לפתוח חשבון, לבחור ביטויים, להציע מחיר ואתם באוויר.  איך צורך בידע טכני ספציפי, למרות שככל שתדעו יותר על מנועי חיפוש ועל מונחי מפתח,  כך התהליך יהיה  קל ואפקטיבי יותר.

מצד שני, קמפיין  בתשלום עבור קליקים או כניסות הפך למלחמת הצעות מחיר. הצעה גבוהה משלכם (למודעה  בעלת מידרג איכות זהה) תמקם אתכם נמוך יותר ברשימת התוצאות. משמע, יהיה עליכם  להעלות את ההצעה על מנת לשמור על המיקום - דבר שיכול להפוך למאוד יקר, במיוחד אם  אתם מעוניינים בביטוי מפתח פופלרי.

על מנת להחליט  אם PPC   היא שיטת שיווק יעילה  לעסק שלכם, עליכם לחשב כמה שווה כל גולש באתר שלכם. אתם יכולים להגיע לערך זה על  ידי חלוקת ההכנסות מהאתר בתקופת זמן מוגדרת בכמות המבקרים באתר באותה תקופה.  לדוגמה, אם רווחי האתר שלכם הגיעו ל- 5,000$ והיו לכם 2,500 כניסות (visits  ), כל גולש מוערך, באופן  תיאורטי, ב- 2 דולר. הנוסחה הבסיסית היא הכנסות או רווח חלקי מבקרים.

במצב זה, 2$ הם  נקודת האיזון מבחינת העסק שלכם. הרעיון, כמובן, להראות רווח ולא רק לכסות את  ההוצאות. לכן, תכוונו לסכום הנמוך מ-2 דולר להקלקה.

היו ערים לעובדה  שביטויי המפתח הפופלריים ביותר יכולים לעלות, באופן יחסי, יותר מ-50 סנט לקליק  (רלוונטי גם לעונתיות כמו חגים, ערבי חג, מוצרים תקופתיים ועוד). הדרך היחידה  לפעול במקרה כזה, היא להציע מחיר נמוך לביטוי או שתשלמו מחיר גבוה מדי לכל כניסה  של גולש ממנוע החיפוש.

המפתח להצלחה  הוא ללמוד ככל הניתן על מילות מפתח במנועי חיפוש. החדשות הטובות הן, שבחלק  מהממשקים, אין הגבלה על כמות המילים הנלוות שתבקשו בתמורה למחיר שהצעתם. הרחבת  מילים לא מעלה את המחיר (למשל, מילים נוספות למילה בתים: בתי דירות, בתי מגורים,  בתים פרטיים וכדומה).  תהליך זה מתורגם  לטרדה מועטה עבורכם מכיוון שאין בכך צורך לבצע אופטימיזציה לעמודי האתר שלכם על  מנת לקבוע רשימת מונחי מפתח קבועה.

אין ספק שחלק ממילות המפתח יעילות יותר מאחרות,  אבל הן לא עולות לכם דבר מלבד זמן פתיחת החשבון והצעת המחיר. מבין מנועי החיפוש  הגדולים המציעים הופעה בתשלום, Overture   מספקת כלי מקוון המציג נתונים על כמות הכניסות למילה ובאיזו תדירות מקלידים מילה  מסוימת במנוע החיפוש. היא גם מעלה אפשרויות לביטויי מפתח אחרים לאחר שעדכנתם את  תיאור האתר שלכם.

בתשלום לקליק,  כתיבת תיאור האתר היא קריטית. עליכם להבין שמטרת התיאור היא לא למשוך מבקרים לאתר,  אלא להיות מדוייקים עד כמה שניתן כך שרק גולשים שסביר שירכשו את המוצרים והשירותים  שלכם יכנסו לאתר. עליכם להשתמש במומחי תוכן על מנת להבטיח שהתיאור שנתתם מדויק  ומפתה, כך שימשוך את המועמדים האידאלים ביותר לאתר שלכם. תיאור זה הוא הכלי הטוב ביותר  שיש בידכם להבטיח רווחיות מהפרסום.

גורם חיוני אחר של פרסום באינטרנט הוא שעליכם לבחון באופן עקבי את הצעות המחיר שלכם. חשוב מאוד שתזכרו שהתוצאות מרשתות ההפצה המובילות המציעות הופעה בתשלום, Overture   ו-    Adwordsשל גוגל, מופיעות (לבחירתכם) במנועי חיפוש ובאתרים  פופולריים אחרים. כתוצאה מכך, התחרות על המיקומים הגבוהים גדולה, ובחלק מהמקרים  תמצאו שמחיר ההצעה כל כך גבוה כך שלא ניתן להרוויח מהפרסום.

אם זה המצב,  מומלץ לסגת מההצעה שהגשתם למילת מפתח מסוימת ולנסות מילה אחרת. זכרו: כאשר אתם  משלמים יותר מדי לקליק על מנת להרוויח, אתם למעשה מפסידים במלחמת הצעות המחיר.

מאחר והפסד אינו  מקובל, עליכם להחזיק תוכנית מגירה ולעקוב אחר יעילות ביטויי המפתח. כדאי לבחון את  הביטויים על בסיס של פעם בשבועיים לפחות ולבצע התאמות וכיוונונים באותה תדירות.

לא רק שחשוב לבצע בחינה זהירה, אלא אף שניתוח התנהגות  הגולשים יכול לייצר מידע בעל ערך לגבי גורמי הנעתם, מגמות והרגלים. בחינה מקרוב  ע"י מומחים וניתוח התנהגות הצרכנים הם תהליכים חיוניים לצרכי העסק שלכם,  ויבטיחו את הצלחת קמפיין ההופעה בתשלום שלכם.