בחירת מילות מפתח / ביטויי מפתח להופעה במנועי חיפוש

מנועי חיפוש הם ספקי   לקוחות פוטנציאלים לאתר שלכם. אך על מנת  שהגולשים ישיגו את מבוקשם-, כלומר הגעה לאתר שלכם - אתם צריכים לספק להם סימנים  ספציפיים ואפקטיביים שיכוונו אותם ישירות לאתר. תוכלו לעשות זאת על ידי בחירה  קפדנית של ביטויי המפתח.

חשבו על מילות  המפתח הנכונות כסיסמת כניסה לאינטרנט. מצאו את המילים או הביטויים המדוייקים  ובמהירות תרגישו בהבדל. אולם, אם ביטויי המפתח שלכם כלליים ו/ או מופשטים מדי,  הסיכוי שכמות גולשים גדולה תגיע לאתר שלכם ויותר מכך, שתראו תועלת מאלה שיגיעו-  יורד באופן משמעותי. 

מילות המפתח שלכם  משמשות כיסודות אסטרטגיית השיווק שלכם. אם לא תבחרו בהן ביתר דיוק הגולשים הנכונים  לעולם לא יזכו להגיע לאתר שלכם, ללא קשר למידת האגרסיביות של הקמפיין שתעלו. כך  שהצעד הראשון שלכם בהגדרת האסטרטגיה צריך לכלול איסוף והערכה של  מילים וביטויי המפתח.

אתם בוודאי חושבים  שאתם כבר יודעים בדיוק מהן מילות המפתח המתאימות למונחי החיפוש שלכם. לצערנו,  אם לא צעדתם בדרך הנכונה, סביר שאתם טועים. קשה להיות אובייקטיבי כאשר אתם  נמצאים בלב העסק, וזאת הסיבה שאולי לא תוכלו לבחור במונחים היעילים ביותר  מבפנים.  עליכם לחשוב כמו הלקוחות שלכם. אך   מאחר שאתם בעלי העסק ולא הצרכנים ההימור  הטוב ביותר שלכם יהיה לפנות למקור.

במקום להמר  ולשרבט רשימה של מילים וביטויי חיפוש בעצמכם, שאלו כמה שיותר מלקוחותיכם איך הם  מחפשים אתכם. בשלב זה ניתן להניח שתגלו שתפישתכם את העסק שונה למדי מתפישת הלקוחות.

הצרכן הוא מקור  יקר ערך. בחלק מהמקרים אתם עשויים לגלות שהמילים והביטויים שצברתם באמצעות  לקוחותיכם הם כאלה, שלא הייתם חושבים עליהם ממעמקי העסק שלכם.

רק אחרי שריכזתם  כמה שיותר מילים וביטויים מגורמים חיצוניים הוסיפו את מילות המפתח הרלוונטיות  בעינכם. עם השלמת הרשימה, אתם מוכנים לעבור לשלב הבא: הערכת מונחי המפתח.

מטרת שלב ההערכה  הוא לצמצם את הרשימה למספר קטן של מילים וביטויים שינחו את מספר הגולשים האיכותיים  הגדול ביותר ישירות לאתר שלכם.  בהגדרה של  "גולשים איכותיים" הכוונה לצרכנים שסביר מאוד שיבצעו המרה ולא רק יגלשו  באתר ויעברו לאתרים אחרים. בתהליך הערכת אפקטיביות מילות המפתח הקפידו על שלושה  מדדים: פופולריות, ספציפיות והנעה.

פופולריות הוא  המדד הקל ביותר להערכה לאור היותו תכונה אובייקטיבית. ככל שמילות המפתח שלכם פופולריות  יותר, כך ניתן להניח שיקלידו אותן יותר פעמים בשדות החיפוש של מנועי החיפוש וכתובת  האתר שלכם תעלה בתוצאות.

כעת אתם יכולים  לרכוש תוכנה שתעריך את מידת הפופלריות של מילות וביטויי המפתח באמצעות מדידת כמות  החיפושים על פי כל אחת ואחד מהם. תוכנה כמו     WordTracker אפילו תציע לכם אפשרויות שונות למונחי החיפוש שלכם. ככל שהמספר שתקצה התוכנה למונח  החיפוש גבוה/ה יותר, כך תוכלו לצפות ליותר תנועה עבור מונח זה. ההטעיה היחידה  בהקשר זה היא שככל שמונח החיפוש מספק יותר תנועה כך תצטרכו לשמר מיקום גבוה יותר  בתוצאות החיפוש. אם אתם בתחתית תוצאות החיפוש, נדירים המקרים בהם הצרכן יגלול מטה  למצוא אתכם.

פופולריות איננה  מדד מספק להגדרת מילת מפתח כאפשרות טובה. עליכם לעבור למדד השני, ספציפיות. ככל  שמונח המפתח שלך יהיה יותר מוגדר, כך הסיכוי שצרכנים המוכנים לבצע רכישה ימצאו  אותך.

הבה נבחן את  הדוגמה הבאה: דמיינו שהשגתם דירוג פופולריות גבוה לביטוי "חברות  מכוניות". אולם, החברה שלכם מתמחה רק בחלקי חילוף. ביטוי המפתח "חלקי  חילוף למכוניות" פחות פופלרי מ"חברות מכוניות" אך יחד עם זאת ישרת  אתכם יותר. במקום שיראו את האתר שלכם גולשים רבים המתעניינים בכל הקשור למכוניות,  החל מקניית מכונית ועד החלפת מסנן שמן, תשיגו רק את אלה הזקוקים באמת לחלקי  חילוף. במילים אחרות, הצרכנים שיהיו מוכנים לשלם עבור שירותיכם/ מוצריכם יהיו אלה  שימצאו אתכם באופן מיידי. יותר מכך, ככל שמונחי החיפוש שלכם יהיו יותר ספציפיים כך  תתמודדו עם פחות תחרות.

המדד השלישי הוא  הנעת הצרכן. שוב, עליכם לצאת מתפישתכם כבעלי העסק ולנסות ולהיכנס לראש הלקוחות, על  מנת להבין  מה דוחף את הגולשים המחפשים אחר  מוצר או שירות להקליד מילת מפתח מסוימת. למשל, גולש המחפש עבודה כמנהל מערכות מידע  בעיר חדשה. אם היה עליכם לבחור בין "רשימת מקומות העבודה בתל אביב"  ל"גיוסי מערכות מידע בתל אביב" –  איזה ביטוי, לדעתכם, היה מביא לגולש יותר תועלת? אם אתם הייתם מחפשים אחר אותה  משרה מה הייתם מקלידים בשדה החיפוש? כמובן שאת המונח השני!  המונח השני מכוון את מחפש העבודה שהחליט על  כיוון הקריירה שלו. אתם רוצים למצוא אנשים המוכנים לבצע פעולה או רכישה וזה דורש  בחינה מתמדת של מילות המפתח שלכם עד שתמצאו את המונח המעודד ביותר את הצרכנים  להגיע אל האתר שלכם.

גם אם סיימתם  להגדיר את מונחי החיפוש שלכם עבודתכם טרם הושלמה. עליכם להמשיך ולהעריך את ביצועי  האתר במנועי החיפוש השונים ולזכור שהזמנים והמגמות  משתנים כל הזמן. אל לכם להסתמך רק על ניתוחי  התנועה מהלוגים באתר מאחר והם לא יאמרו לכם כמה מהמבקרים באתר ביצעו רכישה.

למרבה המזל,  הומצאו כלים חדשים במטרה לסייע לכם להעריך את אפקטיביות ביטויי המפתח שלכם בכל  מנוע חיפוש באופן פרטני. קיימות היום תוכנות המנתחות את התנהגות הצרכנים  ביחס לתנועתם. פעולה זו מאפשרת לכם להבחין אילו  ביטויי מפתח קשורים להגולשים בעלי הערך הרב ביותר.

הבנה זו היא  חיונית: מספרים משמעותיים בפני עצמם אינם הופכים ביטויי מפתח לטוב - הרווח למבקר  כן! עליכם למצוא את מונחי החיפוש המכוונים אליכם את הלקוחות אשר מבצעים רכישה,  מורידים מוצרים או ממלאים פרטים לאתר שלכם. גורם זה הוא החשוב ביותר בהערכת  אפקטיביות ביטויי המפתח, וצריך לשמש אתכם כאשר תחליטו להחליף ביטויים מסויימים  באחרים, כאלו שישפיעו באופן חיובי על הרווחים שלכם.

ניתוח בלתי פוסק של מונחי המפתח הוא הנוסחה להצלחה במנועי  חיפוש. זו אולי נשמעת כמו עבודה רבה ואכן כך הדבר, אך כמות המאמצים שתשקיעו במאמצי  השיווק באינטרנט שלכם תוליד את הגמול הגבוה ביותר לעסק.